Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung
Frank Brandt (auth.)Erfolgreiches Agieren eines Anbieters von komplexen Produkten am Markt setzt die effiziente Information der Nachfrager über das Leistungsspektrum voraus. Moderne computergestützte Angebotssysteme an der Schnittstelle zum Kunden sind damit entscheidender Wettbewerbsfaktor. Frank Brandt analysiert aus der Sicht des Marketing die Vorteile computergestützter Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung von Konsum- und Investitionsgütern. Der Autor weist anhand empirischer Untersuchungen erhebliche Verbesserungen der Beratungsqualität und positive Rückkopplungen mit anderen Unternehmensbereichen nach.
კატეგორია:
წელი:
1998
გამოცემა:
1
გამომცემლობა:
Deutscher Universitätsverlag
ენა:
german
გვერდები:
458
ISBN 10:
3824466813
ISBN 13:
9783824466818
სერია:
Gabler Edition Wissenschaft
ფაილი:
PDF, 13.12 MB
IPFS:
,
german, 1998
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